【7.5度】作为唯一受邀与36Kr合作的东南亚本地中文新媒体参加了第二届新加坡科技创新周SWITCH大会的SLUSH Singapore活动，我们在现场与新加坡区块链金融服务公司TenX的联合创始人Julian Hosp进行了一次独家的对话。

对话内容主要集中在东南亚同行对中国ICO形势的判断和TenX在完成ICO（Initial Coin Offering）后是如何运用这笔资金的。

TenX是位于新加坡的一家以实现虚拟货币的日常消费为核心业务的区块链金服企业，他们在今年6月完成了7分钟内募资5.3亿元的壮举。

以下是采访过程的记录，时间为9月18号下午5点30分，地点为官方合作媒体会议厅。

7.5度：

我们通过你们的Facebook官网看到了从今年8月12日开始，你们的代币TenX PAY正式挂上了中国云币交易平台（Yunbi.com）。然而在前不久，由于中国金管局对ICO颁布禁令，李笑来的云币平台随即公开宣布下架所有的ICO代币，其中就包括了贵公司的代币PAY, 你怎么看待中国对ICO的态度？你对中国ICO的未来有什么预测?

Julian Hosp ：

PAY在中国几乎没有存活超过一个月，我们团队为此感到惋惜和失落。但是这对我们的核心业务没有太大的影响，我们的主要业务还是集中在将各种代币转化成可以流通的货币。而我们对中国政府监管违规的ICO表示欢迎，这是必须要经历的阵痛， “坏币” 会破坏整个行业，这么做是对市场的强力整顿。

如果要说中国ICO的未来，在短期内我认为境外企业会像Facebook和Google一样被拦在墙外，这是一种对安全性的掌控，也是对本土的行业保护，而中国本土的企业在整顿后会再次复苏。

而更远的将来，我大胆地猜想，中国的市场还是会慢慢开放，就像Facebook也慢慢尝试进入中国一样，不过具体需要多久，我不能妄下结论。

7.5度：

除了中国在近期对ICO有大的动作之外，TenX所在地新加坡在8月1日也强调了ICO在新加坡将会受到Securities and Futures Act（Cap.289）条例的监督，这次当地央行MAS（Monetary Authority of Singapore ）对ICO的表态对你们造成了怎样的冲击？

Julian Hosp:

TenX目前完全符合这个规定，MAS对合法的ICO项目在各方面都表现出支持的态度。我们从ICO获得的资金中拿出了5%来聘请法律顾问，而且目前我们与MAS有合作的项目，下个礼拜我还跟他们有一个会议，与新加坡政府的 “Fintech沙盒实验” 有关。

7.5度:

把虚拟货币转换成流通货币的概念并不是由TenX第一个提出来，可以说市场上已经有了不少功能相似的竞品，如Tokencard，Xapo和Wirex。那么，TenX怎么保持自己的优势呢？

 Julian Hosp:

是的，我们一些竞争对手比我们更早提出将这样的概念，但是通过一个核心的点可以简单看出我们的产品壁垒在哪里。

我们ICO募到的钱，有45%被投入到了我们的核心技术COMIT 网络的开发。我可以通过一个示意图来说明COMIT网络具体有什么作用：

这个就是所谓的跨区块链互用性(Cross-Blockchain Interoperability)，就像在TCP/IP协议出现前，网络世界是散落在许多小的本地网络，即“内联网（Intranets）”。这样的内联网可以方便企业内部点对点的交流，如通电话，发传真和内部信件传送。到了1973年，统一的网络协议才被提出，然后才慢慢发展成为如今的互联网。

COMIT的目的就要在区块链之间建立一个可行的交换机制，我们的用户不但可以刷以太坊付买咖啡的钱，还可以刷各大交易平台上流通的虚拟货币。COMIT网络就是为用户提供快速和低手续费的基础。目前我们的借记卡支持的币种包括比特币，以太坊，DASH和以太坊ERC20 (DGX, REP, TRUST, ANT) 等等，而竞品虽然出现比较早，但基本只集中在比特币上，而我们在年底会达到11个币种。

7.5度:

今年六月你们通过ICO在短短7分钟内就筹集到了8000万美元，刚刚您提到了聘请律师的费用和COMIT网络的开发经费，可以具体说说其他方面的投入比例吗？

Julian Hosp:

除去公司内部的分红，我们对ICO获得的资金进行了一个比较简单的分配：

1.     45%——开发我们的核心技术COMIT网络

2.     20%——市场推广和宣传

3.     10% ——做多平台开发

4.     5%——聘请法律顾问

5.     5%——与其他企业合作的经费

6.     5%——维稳，主要用以保证支付的安全性

7.5度:

关于商业模式，TenX目前是怎么获得收入的？

 Julian Hosp:

这个我可以用一张示意图来说明，图中的数字都只是些例子，必须要强调的一点是，刷TenX借记卡的时候，用户不用承担额外费用，我们对商家收取的交易手续费跟VISA和Mastercard手续费直接挂钩。而且在获得的手续费中，我们还会将其中的一部分回赠给持卡人和持币用户。我们最终目的是让用户可以在日常生活也用上虚拟货币。

以上内容为【7.5度】 整理的对话记录，一切言论来源于受访者。

采访后记

以色列金融投资平台eToro的分析员Mati Greenspan认为，TenX的业务面对不少主流金融机构和投行的竞争，这些机构拥有雄厚的资金和用户数据的直接访问权。其业务能不能持续发展，还要进一步观察。

TenX种子轮由以太币创始人Vitalik Buterin所在的Fenbushi Capital投资，我们来看看Vitalik Buterin本人对ICO的看法：“我当年是通过ICO创建以太币的。我们最近看到的是，人们在这一应用上做得太过了。现在有些发行代币的项目，不是因为发行代币是有意义的，而是因为他们可以牟利。我确实认为我们正处在泡沫之中。”

新兴的技术很多时候都是双刃剑，不加以监管，一定会出现更大的危机。Buterin补充说道：“此外，这个市场还很新，人们仍然不知道如何区分能够长期存活的项目和那些无法长期存活的项目。我不参与大部分的ICO，因为它们的估值实在太高了 。”

干货打包：

TenX与竞争对手的融资情况概览

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