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“印尼钱王”救场,东南亚“滴滴”Grab黑户转正

导读

印尼的出行和支付领域即将有大事发生,腾讯系Go-Jek和软银系Grab回到同一维度,竞争愈演愈烈!一家说自己要上市了,另一家搭上钱王家族,要让印尼进入数字时代。

 

正文

 

1 Grab和力宝集团旗合作,充值业务回归

 

最近东南亚出行独角兽Grab和印尼力宝集团旗下的电子转账公司OVO合作,恢复了旗下支付工具GrabPay的充值功能。

用户可以通过OVOGrabPay进行充值

但说到印尼钱王力宝集团,大部分人可能一脸黑人问号。但去过香港中环附近的很可能对下面这两座结构交错的大楼有印象。

 

 

它们就是力宝集团位于香港的总部所在。作为印尼第二大的财团,力宝创始人李文正当年为了壮大自己的银行事业,联合了印尼当时的咖啡大王,胡椒大王,橡胶大王和布业大王,很快在上世纪60年代末发展成了印尼最大的私营银行。经过50年的发展,家族的生意横跨地产,金融,零售,娱乐和服务,当然也少不了对一些新经济产业进行扶持,比如金融科技行业,当年为了迎接全球化,李文正还一口气招了86个美国人给自己家族打工。

 

随着印尼央行在10月初对电子支付加强监管,几家手里没有电子支付牌照的初创巨头都被划为黑户,只能暂停它们的充值业务。其中就包括了阿里系印尼淘宝”Tokopedia,腾讯系电商Shopee和东南亚出行独角兽Grab

 

在这之前,印尼央行将最新的电子支付牌照颁给了力宝的OVO,这么一家名不见经传的公司能在各巨头之前拿到牌照,证实了跟印尼政府打交道,没有背景没有靠山真的很难。

 

没背景的人生极苦

 

2 这次Grab终于没有那么苦了。。。

 

 

但现在不一样了,以往基本以苦瓜脸出现在【75度】文章里的Grab终于想起自己还有一个大靠山没有祭出来,也不知道Grab之前在藏拙还是真忘了。事实上两家早在2016年就签下了合作协议,力宝集团还通过旗下的Venturra CapitalGrab注资1亿美元。因此忘掉的可能性很低,背后的商业操作和交易之复杂难以想象,虽然双方都没有对此做出回应。

 

      Grab创始人陈炳耀(左)和力宝签订合作协议,2016

不过,虽然找到了解决牌照问题的靠山,但是由于之前一路的劣势,印尼电子支付市场一哥的位置已经被腾讯系的对手,印尼史上最组织和纪律的摩的企业Go-Jek霸占,其中一个原因是Go-Jek去年就通过收购支付公司MVcommerce拿了牌照,赢在起跑线上。

 

样本为991位智能手机使用者

而且最近GoPay为了进一步加大自己的领先地位,还通过收购的形式买入了三家当地的金融科技公司,创始人Nadiem Makarim还说已经在准备上市了。真的是不给Grab一点喘息的机会。

 

 

 

3 多方合作共赢,Grab能否突围成功?

 

 

Go-Jek众多收购的阴影下,Grab并没有用同样的策略。而是采用了大面积合作的方式。就在宣布与OVO达成合作之前,就宣布跟当地的支付公司PayTren达成。PayTren由印尼颇有名望的伊斯兰传教士Yusuf Mansur创立,跟Grab算是一对难兄难弟,从2014年就开始申请支付牌照,到现在还没拿到。

 

但不管怎么说,PayTren手上有170万的注册推广小伙伴,这对于要在印尼扩大影响力的Grab来说是一个相当有价值的合作方,但是具体怎么合作呢?

 

 

      Grab(绿),Kudo(蓝)和PayTren(红)合作

 

简单来说,为两个的约定:

 

1.    2018年开始,PayTren的推广小伙伴可以给Grab介绍司机,170万用户可获取佣金。

 

2.    PayTren的应用程序将引进KudoKudo是印尼最大的O2O支付平台,20174月被Grab收购。

 

PayTren的创始人和老大Yusuf Mansur是这样定性这次合作的: “PayTrenGrab对印尼的未来有着一样的憧憬,我们想要帮助更多印尼的中产阶级,而第一步,我们鼓励PayTren的用户给Grab推荐司机,让两个平台,推荐人和被推荐人都可以从中获取利益。未来我们会进一步发掘更多合作的可能性。

 

Grab通过这次扩大司机团队和用户之后,紧接着就公布前文提到与力宝集团旗下OVO的合作,将充值合法化。简直就像是冲着对手Go-Jek的收购消息打出来的杀招。但是合作谈下来后,本来处于劣势的Grab渐渐找到了自己的节奏,目前通过自己的司机,Kudo的交易中介和PayTren 的推广小伙伴,已经形成了一个超过300万个小商家的小生态。

 

具体会发展成怎样,还有很大的变数,不过经过一轮洗牌之后,Go-JekGrab再次回到了同一维度,印尼出行和支付的大戏也愈演愈烈。

 

文末人物科普:

力宝集团主席李文正博士是印尼第二大财团的掌门人,几十年前带着2000美元就杀入了印尼的银行界。清华和NUS的校友也许会知道他。

 

 

李文正博士(左4

 

 

李文正博士(中)

 

 

END

 

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