导读
虽然之前乌镇互联网大佬饭局第二天“全民找马云”,但丁磊的猪肉、黄酒、盛饭器皿还是借席间大佬们合照做足了“植入广告”。网易严选从上线第一天就被骂抄袭、山寨;做到现在一年多,SKU从当初的几百到现在的过万,电商业务的发力默默改变着这家传统印象上游戏公司的收入结构。
阿里腾讯砸下的重金已经表明了巨头在东南亚市场的决心,但东南亚的电商格局是否就已经定下了呢?大而全的平台很难做到小而精,这也就是垂直电商存在的意义。网易严选的ODM模式,至少在现阶段来看,巨头夹击之下在国内过的还挺滋润。那换了个市场,巨头还是原来的巨头,但ODM电商这种模式在东南亚可以复制么?
IUIGA创始团队,赵海涛(左2)
人物说:“搞定供应链真不是你想的这么简单。”
--赵海涛
- 东南亚版的网易严选:IUIGA -
7点5度:ODM电商主要还是看厂家,那么目前进度怎么样呢?
7点5度:IUIGA目前最大的问题是什么呢?
7点5度:在东南亚目前还有其他ODM模式的电商么?
赵海涛:IUIGA是东南亚首家ODM模式电商,目前在这个市场没有直接竞争对手。我们管理团队在东南亚已经有很多年的电商运营经验和已经成熟的电商体系,非常了解东南亚本地的电商环境,包括用户特征习惯等,能够很好的做到本土化,推出最适合东南亚客户的产品和销售模式。除此之外,我们有高效的国际物流配送中心。我们前期的目标市场在新加坡,而我们在新加坡有仓库,物流方面我们在新加坡可以做到次日达(next-day-delivery),这样的物流目前在东南亚几乎没有哪个平台能够做到。
7点5度:这个ODM模式门槛高么?被人山寨怎么办?
赵海涛:这个我们其实完全不担心。网易严选在国内起步早,它的优势在于资金雄厚、有流量入口,但他目前重心还是在国内。其实即便是网易严选想要进入东南亚市场,对我们也造成不了太大威胁,我们也不担心“山寨”问题。
7点5度:如果网易严选要进东南亚有什么挑战呢?
- 东南亚电商创业的启示 -
7点5度:东南亚做电商的话宣传方面有什么可以分享的吗?
赵海涛:东南亚不同国家的宣传方式可能会不太一样,需要真正扎根进本地市场,选择最本土化的宣传方式。在新加坡,线上我们之前采取的是让“网红”帮忙做宣传还有Facebook广告等方式,比较有特色的是我们会开线下快闪店(pop-up store)。因为对于人口密度较大的新加坡来说,人群流量是天然资源。线下快闪店可以让很多客户亲自体验感受产品质量,而好的产品会自己帮我们打广告。
赵海涛:这也需要分国情。在新加坡目前不太可能开长期的实体店,因为实体店租金高,还需要调用人力资源,是一笔不小的开销。而在缅甸这些地方,场地租金没那么高、国民习惯上还是逛实体店,所以我们会做线上线下结合。不过这是很长远的打算了,目前先把新加坡市场先做好,所以短期还不会开实体店。
7点5度:您怎么看待目前东南亚的电商支付情况呢?
赵海涛:我们觉得现有的支付方式还不太成熟,并非技术问题,而是用户习惯问题。所以我们平台的主要支付方式还是信用卡,因为新加坡都已经很习惯信用卡支付。如果日后有更成熟的支付方式出现,我们也会加到我们平台上。
7点5度:目前IUIGA网页版和APP都是英文界面,进其他国家的话会改版么?
赵海涛:这个是自然,我们一再强调本土化的重要性。一旦需要进入到新的国家,我们会推出本土语言版的网站和App。
【7点5度 | 人物说】后记
不管从团队、产品还是初期数据来看,IUIGA目前的发展都值得关注。虽然单就东南亚电商市场本身来说,普遍认为新加坡市场太小。但IUIGA的核心竞争力其实是国内的供应链和在东南亚起步的时机,如果团队执行力够强,这两点带来的优势其实足以让IUIGA在做好新加坡市场的同时着手向周边国家扩张。
END
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