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想了解东南亚早期项目?你需要这直击人心的对话

这是一个神平台(创投猫)的项目快问快答环节,小罗盘看到的时候顿时震惊,项目采访还能这么做。

以下为独家转载内容,独家的意思是别的地方看不到,绝不耍流氓。

以下内容来自一个叫创投猫的平台

创投猫

创投猫:

一开始我们也不介绍途鹅了,创投媒体36Kr已经详细报道过这家公司。这里,我们只想让你更了解这个项目的创始人。早期投资,不先看人还看什么?

途鹅创始人兼CEO陈岱伟,Tie Wee Tan

途鹅合伙人兼副总裁陈漪兰

项目关键字:

中国游客 纯手机退税 个性化 海外购物 精准获客 大数据

下面的问题是对创始人的全方位素质拷问,请各位投资行家们请自主分析:

问:途鹅...该不会是“途+其他动物”都已经被注册了吧?
 

答:途鹅和Tour发音相近,一腔热血投入了旅游行业,最直接就是叫“Tour”,所以起名字不用途鹅用什么?

根据流体力学和动物迁徙学等学科的多年观察,鹅(大雁)的迁徙是V字阵型。。。编不下去,直接上图:

现在退税行业有很多痛点和阻力,所以一切以"降低阻力"为纲,不让旅游退税给游客们的旅程减分。

问:跟支付宝杠?为何如此想不开?

答:途鹅最大的壁垒当然是和当地政府铁打的合作关系,难道还要透露我的合伙人是新加坡国税局的前司长? 一般我们不那么骄傲,但八年的任劳任怨才得到的信任可不是其他人能轻易做到的。

牌照和运营资格如今都在手了,合规什么的不用烦,接下来就是将产品做扎实,更好满足市场的需求才是我们关心的。至于支付宝,说实话,以后谈合作的可能性会更大。再说,我们退税的和支付平台一直都是老铁,游客支付之后要退税,接入我们的服务会让支付平台的体验更好。

问:微博8万粉!除了僵尸粉,怎么吸引活粉?

答:每天发,坚持发。有内容要发,没有内容制造内容也要发。

问:怎么让合作商家死心塌地对你?

答:省时省力这些已经是最基本的吸引点。而且我们的解决方案和其他退税公司都不同,因为传统的退税公司清一色是2B的,除了帮助商家打印打印税单也没有更多价值。而我们定位是2B+2C,有了跟游客之间的直接联系,还能在一定程度上可以帮商家获客导流。下面图片就是我们提供的旅游咨询和服务:

问:怎样俘获中国游客的芳心?  

答:中国游客在海外表现出来的强大购买力已经证明一些购物温馨提示和章法的重要性,帮游客们减少时间和精力成本,虽然爱情不能强求,但是途鹅愿意慢慢付出,融化用户的心,把青春都献给用户。

问:用两点证明在这个领域,舍你其谁?

答:这好说,

1. 途鹅创始人Tie Wee Tan(陈岱伟)是新加坡政府税务机关出身,术业有专攻,而且干一行爱一行,十几年如一日。

2. 我们同时非常了解中国互联网市场,尤其是在解决用户痛点方面,而传统的退税是2B业务,很少关注C端的用户。

问:只做退税服务?然后呢?给老大汇报时需要更大的饼。。。

答:全球退税市场在2020年预估大约650亿美金,已经是一个大饼了,而且绝大多数游客因为繁琐的退税流程,实际上是放弃了部分税金。大佬们,有兴趣一起将这个饼做得更大吗?

问:除了资金,还希望得到怎样的支持?

答:由于涉及到国家层面的退税系统,退税业是一个高门槛、高壁垒的行业。接下来两年,国际退税行业预计会有颇大的变革,有足够的积累就有全新的机会。

我们的当地政府资源和商家都没问题,如果能配合用户端极大曝光率和流量的催化,一定能与优质流量大佬们比翼双飞。当然,要比翼双飞还是要准备资金的,我们目前正在进行一轮500万新币的融资。

问:欣赏的中国互联网哪个大咖?

答:陌陌的唐岩和微博的王高飞(都是前老板…),没什么好说的。

陌陌的公司文化前所未见,大家工作得都超级开心。而王高飞对于产品的敏感和把控是我很佩服的。除了这两位前老板,还有王兴 -- 那么一个不仅有理想,还有执行力人。

总结来说: 企业文化,懂产品,执行力,和理想。
 

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