接下来你将读到：

1. 泰国版“云集微店”

2. 社交电商局势未定

3. 改变在东南亚做电商的思维方式，比烧钱重要

泰国版的“云集微店”——Sellsuki

去年深秋时分，7点5度在北京举行了一场关于东南亚创投情报的交流会，当时特地来支持我们活动的溪林资本Steven刚刚从泰国赶到北京，而他分享的内容当中，有一点非常有启发性，也就是：东南亚也需要有它自己的“云集微店”。

很多分析东南亚电商市场的报告都会提到的一个现象，就是东南亚的社交网络使用率和渗透率非常高，这个是Facebook、泰国的Line和越南的Zalo等共同努力的结果。特别是Facebook旗下的Instagram和Whatsapp两款产品，其实早就发展出了自己的电商环境，只是这些电商还是以分散的个体户和零散的卖家，还没有形成体系。

溪林资本——安星

先允许小罗盘总结一下当时Steven提供的一些对越南和泰国电商市场的看法和总结出来的发展机会：

一、电商综合平台基础较差，用户习惯已经形成

在跟当地的电商从业人士深入交流之后，Steven发现越南电商综合平台还比较早期，跟2008年的淘宝类似，整体电商流量的60%到70%由类似于“淘宝小二”的运营人员直接进行分配，所以掌握核心广告和流量支持的方式相对来说可以比较“粗暴”发展，但是即使是当地最大的电商平台，在2018年初的时候一天的订单量才20万左右，这只相当于2012-2013年在珠三角做淘宝代运营时几个比较大的客户的订单量，所以从订单量上看，这类电商综合平台距离真正的爆发非常远。

同样的情况也出现在泰国市场，而且越、泰两国的线上购物发展其实并不落后，而是在综合平台没出现之前，用户们就被基于Facebook、Line一类的社交电商培养出了一个更加零散的线上购物习惯，付款的方式也以COD（货到付款）为主，这也导致了如拼多多一类的模式会遇到一个非常大的问题——退货。

二、真正的机会在哪？

Steven当时上来就给东南亚市场电商行业浇了一盆冷水，但还是留下了“两碗热汤”：

1. 针对小B电商运营的优化，以云集微店为代表的模式，帮助分散的电商提供优化服务。原因在于许多东南亚电商在运营方面非常初级， “云集微店” 这样的模式可以提高东南亚电商运营的颗粒度，是一个机会。

2. 可以重点关注当地的产业互联网的发展，特别是针对当地成长起来的一些独角兽电商，为大B提供供应链的优化服务是非常有潜力的。

今天，小罗盘想要介绍一下最近发现比较接近云集微店模式的泰国企业——Sellsuki。

泰国的社交电商赋能者——Sellsuki

泰国“云集微店”Sellsuki被LINE收购

2018年12月，日本社交巨头LINE在泰国宣布收购一家叫做Sellsuki的初创公司，在收购后，LINE泰国的董事总经理 Ariya Banomyong 表示，社交电商是泰国电商增长的驱动因素之一，这个与Steven在前面提到的观察是一致的，LINE也看好为泰国社交电商提供升级服务的公司。根据普华永道的一份研究，泰国社交电商在2018年占据整体电商市场的51%（31亿美元），当地社交电商消费者比例是全球平均的3倍。

跟云集微店一样，Sellsuki 是泰国社交电商管理创企，公司可为在线社交卖家提供管理、销售、库存、聊天、追踪和售后服务等。

云集微店模式

以扩展其电子商务业务并展示其支持创业公司的承诺。 Sellsuki是一家社交商务管理提供商，为在线社交卖家管理聊天和销售给买家以及库存，跟踪和售后服务 - 所有这些都集成在一个系统中。 Sellsuki诞生于社交商业时代。其服务旨在满足当今商业的需求，通常通过各种渠道进行，并以社交媒体和聊天为中心。稍微有些不一样的是，Sellsuki 更偏重的是为社交电商卖家提供技术和供应链上面的拔高，还没有云集微店在国内分销上面的“狼性”。但是在被LINE收购之后，小罗盘相信Sellsuki会利用LINE的社交和旗下LINEPAY的支付生态，强调分销渠道的搭建。

根据Sellsuki内部的数据统计，可以看出来从2015年底到2018年的月均GMV增长了7倍多，其中2016年全年是8.7亿泰铢（2700万美元），2017年增长到了26亿泰铢（8200万美元），而到了2018年，预计（数据只统计到该年5月）会有超过40亿泰铢的GMV（合计1.26亿美元）。从这里也可以看出，即使大如被LINE看上并且直接全资收购的Sellsuki也只是占了整个社交电商GMV的4%（1.26/31），所以对社交电商的服务和赋能还任重道远，换句话说：还是蓝海。

Sellsuki的月均GMV统计（2015年11月-2018年5月）

正如小罗盘前段时间采访的泰国新零售企业Fanslink时，Fanslink的创始人兼首席执行官Jason就认为东南亚的电商实际上是一片让人觉得可惜的红海，更多机会将出现在社交领域。

东南亚目前这个“红海”的推力是巨头们之间的“烧钱大战”，比如说直接引入一些外国模式（无论是美国还是中国），然后铺天盖地推广，这是人为染成的红海，而不是由市场出发的。

Jason表示：“在东南亚做电商，我还是建议行业转变一下思维，多研究如何用东南亚互联网的社交属性来发展电商，比如说东南亚相当需要一个“云集微店”类型的服务提供商来帮助小卖家提高效益。”

在被巨头收购后的Sellsuki是否能抓住得天独厚的社交生态，在泰国继续大展拳脚呢？现在小罗盘还很难有判断。但是泰国市场绝对不会只能容下一家Sellsuki，大大小小的社交电商卖家还处于一个散乱的状态，优化他们的运营和销量，是泰国电商发展的主旋律。

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