菲律宾已经半年没有下过雨了。 以致于我站在IBP Tower 24楼的办公室望向对面的SM Mega Mall的时候，竟然产生了对雪景的臆想。

菲律宾挣扎中的自由

「有幸」在菲律宾的安利总部参加过一次集会，在中国这种传销鼻祖可能已经被大多数人嗤之以鼻了，但在菲律宾似乎找到了新的土壤。甚至我在看的时候，觉得任何做互联网运营的人，都应该向安利学习。树立一个穿金戴银的翡翠会员为榜样，现场做所谓的科学实验，再加上群体聚会时的智商Debuff，20年前的中国人没逃掉，20年后的菲律宾人，也逃不掉。

一边晚上10点一群人聚在一起打鸡血般交流赚钱经验，另一边对于一个一元一次不等式花半个小时都理解不了，这可能就是大多数人的挣扎的自由。

菲律宾随性中的独立

我喜欢每个周六晚上，走20分钟去吃烤鸡，路上经常会遇到卖花的小孩子，花是一串茉莉花，人民币不到3元；昏暗的灯光下，小孩子黝黑的脸孔更加看不清，他们不会英语，所以和他们都是很纯粹的金钱交易，所幸这些小孩子不会强求我给钱，相比国内情人节广场卖玫瑰花的人，菲律宾小孩应当还算得上善良。 在菲律宾，堕胎是违法的，所以有了太多20多岁的单亲妈妈，他们独自抚养着和前男友的「爱情结晶」，鲜有抱怨，不念过往，不畏将来。

一些人眼中的韭菜一茬一茬地长，但这些随性又独立的女性，值得被尊敬。

菲律宾天晴时的雨天

和泰国、马来西亚相比，菲律宾算不上是一个旅游城市。似乎踏上菲律宾的土地，空气中便少了放松的味道。这里China Town（唐人街）的房价涨到了2W人民币，这里的华人大多是福建广东那边的后代，做生意有着先天的成功基因，我挺喜欢跟他们相处，大多蛮实在的。几大CBD的房价被中国炒房团炒上了天，最近几年中国资金在国内找不到好的资产，尽管外汇管制越来越严，也挡不住国内资本在东南亚置业的心。

行业有朝夕，运势会轮回，这几年在东南亚确实有好的投资机会，虽说天空通常是明媚的，但偶尔也会下雨。下雨也还好，记得带伞。

菲律宾桎梏中的破局

菲律宾民众普遍有较好的英语水平，如果在一个句子中全是Tagalog（菲律宾语），他们甚至会觉得有些奇怪。对于出海企业最大的好处便是，开发的App是纯英语即可，不像在印尼需要将每一句话翻译成Bahasa。我一直担心东南亚现在的人口红利不像中国之前的人口红利，随着各种可以取代人的科技高速发展，东南亚的人口红利可能根本支撑不了他们到“中等收入陷阱”（一个国家人均GDP始终徘徊在4000~12000美元区间，却不能突破12000美元而迈入发达国家的行列；跌入这一陷阱的国家，经济增长也往往极容易出现大幅波动或陷入停滞，俄罗斯就是典型的例子）。在大国政治的汪洋面前，小国都是浮萍。不过如果他们可以更加重视教育，兴许这个局还有的解。经济可以被限制，但知识可以自在流通，资讯也可以自由流通。

菲律宾一直都不是中国企业出海的首选，只是印尼的备选或者说怎么都要排在印尼之后。之前在印尼一起做现金贷的同行们，稍微站稳脚跟后，都会选择菲律宾或者越南继续开拓。我已经对现金贷的生意失去了兴趣，我甚至不愿意称其为金融，那是一个击鼓传花的游戏，鼓声落下时，总有一个中彩的“幸运儿”。

电商的话，这里Shopee、Lazada互执牛耳，但网上交易的GMV占GDP还是可怜的个位数，一方面民众对网购的信任还未完全建立，物流不便，非大马尼拉地区等待收货通常超过1周，另一方面线下有超过100万个SariSari便利店，民众可以很方便地在居住地附近买到生活必需品。这样的背景之下，做社交或者社群反倒是个好机会，国内电商的发展趋势，是先到淘宝、京东这种平台电商，然后出了一批如拼多多的社交电商，再到以环球捕手孵化的小区乐为首的社群电商。但东南亚的电商，似乎不一定非得遵循这种发展趋势。在现在Shopee、Lazada还没有做大的时候，用户已经会在FB上面根据别人分享的商品图而预付款购买了，包括现在推出卖场的Instagram，也一直在探索电商变现的机会。

超越先驱者的，从来都不是靠复制先驱者的，甚至不是在同一个赛道上的，东南亚电商的桎梏，总需要新的弄潮儿来破局

《On the job》是一部菲律宾电影，中文名是末日杀神，比预期的好看。电影里，一条人命是5000 Peso，约合人民币700块。听朋友说现在涨价了，得20000 Peso（3000块不到）。在一个人命还可以明码标价的国度，经济发展和金融的普及完成可以算作至善之举，这是未来让这里的居民免于“意外死亡”的必经之路。

然而从现在来看，还是那句话：It’s on the job.