电梯媒体出海东南亚

正在阅读这篇文章的船长们，不论身处何地，居于何职，不论你是在：

一定会注意到这些无孔不入的广告屏。这些广告屏并非随便放放，而是有策略的pick了这个场景——主流城市主流人群必经的电梯空间，行业代表毋容置疑——分众传媒是也。这家公司的电梯媒体覆盖超过230个城市，260万个终端，在中国日均覆盖5亿个像船长你一样的主流消费群。

规律表明，一个模式在中国做起来，很大几率会被复制粘贴到东南亚：要么母公司出海扩张；要么散户先从照虎画猫开始，难保哪天会成为翘楚。随着国内移动支付、电商生态圈逐渐成熟，广告媒体也瞄准了东南亚这块香饽饽。分众传媒作为行业龙头，率先出海；而紧跟其后的还有很多新潮传媒：

2018年，初创企业LiftyMedia希望把国内已经成熟的电梯广告业态带到印尼

2019年，爱思国际想通过电梯媒体解决菲律宾广告投痛点

这些玩家都想通过增加场景的方式在东南亚广告科技界赢得一席之地。本土公司表示不服：你们有你们的场景；而我们也有我们的AI。难道东南亚已经先进如斯，卖个广告也要强调AI？

东南亚广告科技第一响：用AI技术做整合

过去几年，电商以及打车平台逐渐成熟，而广告科技似乎还没什么动静。直到2017年，某神秘新加坡Adtech公司获1200万美元投资，仿佛是在向广告科技界发出起跑的枪声。

AdAsia团队

这家当时再东南亚获得最高投资的Adtech公司如今叫做Anymind Group（前身为AdAsia）。2016年成立后，在泰国、印尼、中国、日本等9个国家建立办公室，第二年实现盈利，营收总额为1290万美元。迄今为止，公司总融资为3590万美元，并先后收购了FourM、Acqua Media和Moindy Digital三家公司。仔细观察，这家公司的产品和解决方案都指向了人工智能技术。

AdAsia Digital Platform

公司产品之一AdAsia Digital Platform ：营销者可以通过这单一平台管理多个渠道的营销活动，同时掌握实时数据和进展分析。简单说就是一个“智能中介”。广告中介千千万，这个平台算哪种？

首先，我们先了解一下在互联网广告产业链中赚差价的中介在解决什么问题。

链条两端无疑是广告主和媒体。广告主想给自己的品牌打广告，例如华为、伊利。媒体，则是像电视台、网站、Apps等提供广告位的载体。简简单单两个人的生意？No。一个营销者面对千万个不同规模网站的广告位，如何选择？如何做到利益最大化？中小优质型媒体面对Facebook、Google这样的流量霸王该如何生存？

为了解决这个问题，Ad Network 和 Ad Exchange平台顺势而生（其实就是两类广告中介），前者联合中小媒体，帮助其对接合适的广告主；后者联合中小媒体以及Ad Network，让广告主通过竞标的方式选择广告位。

例：Ad Exchange 及 Ad Network 平台

螳螂捕蝉，黄雀在后。AdAsia Digital Platform把计划将中介模式做到极致，它整合了30多个Ad Network和Ad Exchange平台，加上自己与当地媒体建立的 Ad Network；再统一呈现给营销者。同时，利用AI技术匹配广告主和广告位，并提供分析、实时数据等等。

除了这个“智能广告中介”，这家公司还有一个“智能网红中介平台”——CastingAsia。同样的，这个平台也利用人工智能配对系统，分析网红的各种数据、为品牌主匹配合适的网红，帮助其更好的打造网红营销平台。

东南亚广告科技的第一响打在了由AI技术驱动的“智能中介”上，这里的什么土壤给了它茁壮成长的机会？

互联网“一带一路”，Adtech也不缺席

近几年，东南亚互联网的蓬勃发展是所有人有目共睹的：Grab、Tokopedia、Sea等各领域独角兽的诞生、如雨后春笋般涌现东南亚的出色初创企业...自2015年，东南亚互联网初创融资额达240亿美元。

互联网的的海量信息和平台是它的价值所在，但也为广告传播带来巨大的麻烦。与在传统媒体（如电视、广播）上投放广告不同，互联网上的用户更加碎片化，或者说，用户浏览网站、使用App的频次和时间都是碎片化的。广告主想要通过互联网覆盖更多的目标群体，就免不了和大流量聚集网站或App分别谈判。这其实很不现实，于是就有了前文提到的问题：广告更倾向于大流量网站，难以触达打破中小优质网站；而中小优质网站也难以赢得市场。所以中小网站就要想个办法抱成一团 ----找中介呗！

中小平台扎堆，中介站出来整合；大家都不肯放过这个生意，于是中介又泛滥成灾，中介2.0又出来整合；如此反复，谁能抢先一步成为“一站式”解决方案，当然就会顺理成章地获得青睐，加上用机器学习优化选择过程，小罗盘认为这是AdAsia有所壁垒的重要原因。

除了AdAsia，我们也看到其他模式的adtech公司也在积极发展。Adzymic是另外一家2017年成立的新加坡公司。这家公司致力于用AI技术将千篇一律的网络横幅转变为高质内容广告，从而帮助广告主达到省时、省钱、高效的目标。目前，公司与多家知名企业合作，其中包括星展银行、尼桑、宜家、AIA等等。前几日，公司还将生意扩张到了澳大利亚。

根据Google和淡马锡2018年东南亚互联网经济报告，东南亚的互联网经济在2025年将达到2400亿美元，其中在线媒体可达320亿美元；而下一层的分支在线广告占比超过60%。随着行业市场份额的不断攀升，如何利用科技优化并简化互联网广告投放或将成为各大初创企业想要解决的难题，这可能也正是行业加速发展的开始。